Agente Monomandatario

Nessun agente monomandatario potrà mai pensare di andare in pensione come agente. Come candidato, deve accettare mandati dove sia evidente la possibilità di crescita professionale e le aziende serie e strutturate sanno che se un agente entro 3 anni di attività non è cresciuto in azienda il rapporto è a rischio.

Solamente un'evidente crescita economica può farlo attendere ancora, ma prima o poi.

Durante il periodo di inserimento l'agente monomandatario deve essere istruito, affiancato e sorretto anche economicamente in funzione delle sue esigenze, anche se sarà ovviamente poco produttivo in questo periodo. Pertanto, accettiamo incarichi solo da aziende disponibili a proporre condizioni di inserimento accettabili e coerenti con la situazione di mercato.

Agente Plurimandatario

E' il venditore più libero che esista: non ha alcun obbligo di partecipazione alla vita aziendale delle case che rappresenta (riunioni, reportistica sul lavoro svolto,.)

L'agente plurimandatario però deve sapere che, in molti casi, non sarà seguito come un agente monomandatario dall'azienda e difficilmente potrà pensare di far carriera.

Questo commerciale "puro" pensa al suo portafoglio clienti e lo protegge perché questa è la sua ricchezza. Quando è conosciuto ed apprezzato sul mercato può tranquillamente liberarsi di un mandato e sostituirlo con un altro.

Quasi sempre guadagna più di un monomandatario, specialmente se ha rapporti consolidati con le aziende. Non può però pretendere minimi garantiti o anticipi provvigionali, a meno che l'azienda non sia sconosciuta o non abbia un portafoglio clienti nella sua zona. Al giorno d'oggi, iniziare l'attività come plurimandatario è assai difficile e poco remunerativo finchè non si hanno più mandati.

Area manager

Un agente con funzioni di capo area (ma anche l'Area Manager dipendente di un'azienda), che vuole cambiare azienda, ha notevoli possibilità se rimane nel suo settore.

Spesso, se è un manager capace, ha già molte richieste dalla concorrenza. I problemi cominciano quando un Area Manager vuole uscire dal suo settore, e sono molti.

Non è facile essere assunti come Area Manager in un settore non conosciuto ed appare anche logico: è difficile gestire l'inserimento di un manager proveniente da un altro settore in una rete vendita consolidata. Se poi la rete vendita manca ed è da creare, l'area manager dovrà prima di tutto dimostrare la sua capacità personale nella vendita in quel settore, prima che gli vengano affidati dei nuovi Agenti.

Consigliamo quindi in questo caso i candidati di "sfidare" la nuova azienda e definire dei "patti chiari", concordando per iscritto un percorso da venditore per arrivare all'incarico di Area Manager.