1 - Consulenza nella definizione del profilo di agente ricercato

La nostra esperienza ci consente di consigliare all'azienda quale può essere il tipo di agente più indicato per le sue necessità. E' importantissimo però che, in questa fase, il nostro interlocutore aziendale sia colui che poi quotidianamente si troverà a gestire la risorsa inserita. Solo così saremo certi di avere correttamente identificato le specifiche della ricerca e di avere selezionato un profilo che poi si comporterà secondo i desideri del cliente.

2 - Ricerca e selezione

E' questa la fase più lunga e delicata. Utilizzando esclusivamente il nostro database, fornito di oltre 20.000 cv, individuiamo e contattiamo i profili più in linea con le richieste dell'azienda cliente. Non effettuiamo inserzioni sulla stampa per conto del cliente, se non in rarissimi casi: sono molto costose per il cliente e portano quasi sempre a raccogliere dei profili non adeguati. In sostanza, fanno perdere tempo e denaro.

Viceversa, invitiamo i candidati prescelti ad un colloquio individuale, durante il quale i nostri professionisti della selezione circoscrivano una ristrettissima rosa di candidati.

Al termine di questa fase, possiamo affermare che il rapporto per presentare un agente monomandatario è di circa 80-100 telefonate per visionare circa 20/30 candidati.

3 - Presentazione dei candidati

Il risultato della fase precedente sono 2-3 candidati che, personalmente, portiamo in azienda per la valutazione da parte del cliente. Non inviamo curricula: curiamo la presentazione e l'inserimento dell'agente presso l'azienda cliente fino alla scelta definitiva, anche per certificare l'effettiva rispondenza tra quanto richiesto dal cliente, quanto promesso all'agente, quanto effettivamente pattuito
 

4 - Inserimento

E' questa la fase più critica. Spesso infatti, nonostante i candidati presentati risultino di gradimento da parte dell'azienda cliente, può passare diverso tempo prima che il mandato di agenzia venga firmato e l'agente cominci la sua attività.

E' QUESTA LA CAUSA PRINCIPALE DI INSUCCESSO DELLA SELEZIONE.

I professionisti della vendita sono merce rara: bisogna coglierli e farli lavorare immediatamente, altrimenti non sono certo le proposte di lavoro che li mancano.

Non solo: talvolta capita che, durante l'inserimento, le condizioni contrattuali effettive non siano le stesse che si sono concordate in fase di selezione. L'agente, a questo punto, le accetta, salvo alla prima occasione accordarsi con un altro mandante.

Per questo motivo noi assistiamo alle fasi di selezione in azienda e siamo disponibili, attraverso il nostro ufficio legale interno, ad assistere l'azienda cliente nella definizione del mandato di agenzia ed in tutti gli adempimenti legali del caso.