Un agente con funzioni di capo area (ma anche l'Area Manager dipendente di un'azienda), che vuole cambiare azienda, ha notevoli possibilità se rimane nel suo settore.

Spesso, se è un manager capace, ha già molte richieste dalla concorrenza. I problemi cominciano quando un Area Manager vuole uscire dal suo settore, e sono molti.

Non è facile essere assunti come Area Manager in un settore non conosciuto ed appare anche logico: è difficile gestire l'inserimento di un manager proveniente da un altro settore in una rete vendita consolidata. Se poi la rete vendita manca ed è da creare, l'area manager dovrà prima di tutto dimostrare la sua capacità personale nella vendita in quel settore, prima che gli vengano affidati dei nuovi Agenti.

Consigliamo quindi in questo caso i candidati di "sfidare" la nuova azienda e definire dei "patti chiari", concordando per iscritto un percorso da venditore per arrivare all'incarico di Area Manager.