Formazione

Spesso le reti vendita presenti presso i nostri clienti presentano delle "lacune", sia nella loro composizione sia nella loro efficacia.

L'esperienza dei professionisti di "RMS-the Right Marketing Service" ci consente di intervenire con soluzioni personalizzate per rispondere alle esigenze specifiche di aziende con problemi differenti. Sappiamo bene, infatti, che ogni realtà aziendale ha le sue peculiarità, problem

i diversi che richiedono risposte ad hoc. I nostri corsi sono rivolti, generalmente, a due diversi interlocutori:

A. Tecniche di vendita

Rivolti a venditori con esperienza, migliorano le tecniche di vendita e consolidano il rapporto azienda/agente.

In seguito ad un'approfondita analisi dell'organizzazione commerciale dell'azienda, hanno l'obiettivo di spiegare le strategie per ottenere risultati concreti ed immediati, sin dal mese successivo al corso, con verifiche continue sul campo.

Non sono astratti ne' teorici, ma sono tagliati su misura per l'azienda e sul mercato in cui opera: il programma del corso viene proposto e concordato con l'azienda.

Allegato: "Corso tecnica di vendita - Esempio"

B. Gestione della rete vendita

Essere dei bravi venditori o degli imprenditori preparati non significa necessariamente saper insegnare a vendere o saper gestire una rete vendita.

Questo corso è rivolto agli imprenditori, titolari di azienda o responsabili commerciali che devono acquisire o potenziare le loro capacità di organizzare, coordinare, motivare e controllare una rete vendita.

Devono saper definire un piano di marketing strategico e operativo, differenziare la vendita rivolta a canali di distribuzione diversi (rivenditori piuttosto che clienti finali), assumere in definitiva le competenze e le capacità di veri manager commerciali.

Allegato: "Corso gestione della rete vendita - Esempio"